تمثيل مراحل البيع بصرياً: عرض رحلة العميل على شكل قمع (Funnel) يبدأ واسعاً من الأعلى (جذب العملاء المحتملين) ويضيق في الأسفل (إغلاق الصفقات).
تحديد الفاقد من الصفقات (Drop-off Rates): رصد وتحديد المراحل التي ينسحب أو يضيع فيها أكبر عدد من العملاء للوقوف على أسباب خسارتهم.
حساب الكفاءة العامة للمبيعات: قياس النسبة الإجمالية للعملاء الذين وصلوا لنهاية القمع وأتموا الشراء مقارنة بالعدد الكلي الذي بدأ الرحلة.
توجيه جهود الفريق: مساعدة مسؤولي المبيعات على معرفة أي المراحل تحتاج ضخ عملاء جدد (Top of Funnel) وأيها تحتاج تركيزاً على الإغلاق (Bottom of Funnel).
